Блокнот

Сегодня траурный марш по привычным рекламным механикам звучит все чаще. Баннеры умерли. У тех, кто еще не установил Adblock, есть свой – “встроенный в мозг”: скажите, когда вы в последний раз кликали по баннеру не для того, чтобы закрыть его?

Еще вопрос: часто ли вы покупаете пять пакетов сока, чтобы получить еще один бесплатно? И когда в последний раз брали листовку из рук промоутера, потому что действительно заинтересовались ее содержанием? Мы думаем, давно. Потому что, действительно, надоело. Раздражает.  Но изменились не только механики, поменялись задачи. Раньше задачей рекламы было заставить купить. Сегодня – помочь вспомнить “нужный” бренд в момент покупки. Рекламист и копирайтер американец Говард Госсидж еще шесть десятилетий назад сформулировал идею, которая станет главным

Один из быстрых способов научиться новому или найти решение нестандартной задачи – взять на вооружение чужой кейс. Конечно, не бывает двух абсолютно одинаковых бизнесов и задач, и не всегда «калька» работает, но чужой опыт, тем не менее, может стать очень полезным.

Кажется, у нас появилась рубрика («Инсайт»!), в которой мы будем собирать нестандартные находки из сферы маркетинга, рекламы, PR, видеопроизводства и коммуникаций, чтобы расширять горизонты и находить возможности среди проблем. Автор первого кейса – Крис Дженнер (62 года), американская бизнес-вумэн, продюсер и исполнительный директор компании Jenner Communications (не поленитесь зайти на ее сайт, если ищете истинные образцы минимализма в дизайне). Крис известна как мама большого скандального семейства Кардашьян – Дженнер (пять дочерей и один сын), продюсер

Все хотят, чтобы рекламное или имиджевое видео смотрели. Желательно, конечно, «хайпануть»: чтобы сразу миллион просмотров, куча комментариев, лайки, репосты и быстрая слава. Конвертируется ли эта слава в продажи – большой вопрос для обсуждения перед подписанием договора на продакшен. Целевые просмотры (даже если их мало) могут обеспечить хороший коммерческий эффект, в то время как «много просмотров» могут не принести вам ничего, кроме временного удовлетворения.

А как бы это все совместить? – думаете вы. И как определить коммерчески успешный сценарий еще до старта съемок? Если замысел рабочий, то его (да и готовый сценарий) удастся выразить одной фразой: «Это история про …., который хочет ….». Если добиться простоты не получается, и сложно объяснить одной фразой, о чем эта история, в чем ее «соль», конфликт и эмоциональный крючок, ищите идеи дальше. Сформулировали замысел? Оцените его: а) – художественный потенциал; б) – коммерческий

Удивительная, шокирующая своей бессовестной простотой маркетинг-манипуляция, результаты которой зафиксированы в дайджесте Cambridge International Psychology Revision Guide (2ndRevision).

Над полкой с батончиками Snickers вывесили два типа плакатов. На первом было написано «Купите батончики Snickers и положите в свой холодильник», на втором – «Купите 18 батончиков Snickers и положите в свой холодильник». В обоих случаях продажи выросли, но под рекламой с указанием количества батончиков удалось продать в два раза больше «Сникерсов», чем под первым, не снижая при этом цену и не указывая дополнительных преимуществ. Человеку свойственно экономить усилия и действовать согласно указаниям и инструкциям.

Из иностранной прессы: богатейший человек в истории, владелец издательского дома The Washington Post и основатель Amazon Джефф Безос в своем ежегодном письме акционерам напомнил о необходимости замены презентаций PowerPoint на совещаниях отчетами, выполненными в форме стори-теллинга.

Безос отметил, что менеджеры – новички испытывают небольшой шок, когда, вместо того чтобы на совещаниях смотреть презентации с картинками, графиками и структурированными тезисами, каждый молча в течение получаса читает полноценную историю с зачином, завязкой, кульминацией и развязкой. После того, как каждый из участников встречи прочитает свою копию отчета, начинается обсуждение. «Это по многим причинам намного более эффективная форма отчета, чем презентация PowerPoint», – отмечает Безос. А как же списки? Как же любимые наши «буллеты», звездочки,

PIRAÑA

WhatsApp/Viber/Telegram

Россия:
+7 912 268 22 82

Communication in English:
+7 912 663 96 97